ថង់​ក្រដាស​ផ្តល់​នូវ​ឱកាស​ដ៏​ល្អ​មួយ​ដើម្បី​ជំនួស​ថង់​ប្លា​ស្ទិ​ក​ដែល​អាច​ចោល​បាន​។

ត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 2019 Adeera Packaging គឺជាក្រុមហ៊ុនផលិតវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាពដ៏ធំបំផុតមួយនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា។ ក្រុមហ៊ុនបានជំនួសថង់ប្លាស្ទិកប្រហែល 20 ក្នុងមួយវិនាទីជាមួយនឹងការវេចខ្ចប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាព ហើយតាមរយៈការផលិតថង់ពីក្រដាសកែឆ្នៃ និងកាកសំណល់កសិកម្ម វារារាំងដើមឈើចំនួន 17,000 ដើមពីការកាប់បំផ្លាញជារៀងរាល់ខែ។ នៅក្នុងបទសម្ភាសន៍ផ្តាច់មុខជាមួយ Bizz Buzz លោក Sushant Gaur ស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន Adeera Packaging បាននិយាយថា "យើងផ្តល់ជូននូវការដឹកជញ្ជូនប្រចាំថ្ងៃ ពេលវេលាផ្លាស់ប្តូរលឿន (5-25 ថ្ងៃ) និងដំណោះស្រាយកញ្ចប់ផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង។ Adeera Packaging គឺជាក្រុមហ៊ុនផលិត។ “ប៉ុន្តែប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះ យើងបានដឹងថាតម្លៃរបស់យើងស្ថិតនៅក្នុងសេវាកម្មដែលយើងផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់យើង។ យើងផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលរបស់យើងដល់ជាង 30,000 ciphers នៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា។ Adeera Packaging បានបើករោងចក្រចំនួន 5 នៅ Greater Noida និងឃ្លាំងមួយក្នុងទីក្រុង Delhi ហើយគ្រោងនឹងបើករោងចក្រនៅសហរដ្ឋអាមេរិកនៅឆ្នាំ 2024 ដើម្បីពង្រីកផលិតកម្ម។ ក្រុមហ៊ុនកំពុងលក់ថង់ក្រដាស តម្លៃ Rs. 5 លានក្នុងមួយខែ។
តើ​អ្នក​អាច​ពន្យល់​លម្អិត​ពី​របៀប​ធ្វើ​របស់​ទាំងនេះ​ថង់ក្រដាសពីកាកសំណល់កសិកម្ម? តើពួកគេប្រមូលសំរាមនៅឯណា?
ប្រទេស​ឥណ្ឌា​បាន​ផលិត​ក្រដាស​ពី​កាក​សំណល់​កសិកម្ម​ជា​យូរ​មក​ហើយ​ដោយ​សារ​តែ​កង្វះ​ខាត​ដើម​ឈើ​ដែល​ជ្រុះ​ស្លឹក​និង​ដើម​វែង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជាប្រវត្តិសាស្ត្រ ក្រដាសនេះត្រូវបានផលិតឡើងសម្រាប់ការផលិតប្រអប់ក្រដាសកាតុងធ្វើកេស ដែលជាធម្មតាមិនត្រូវការក្រដាសគុណភាពខ្ពស់។ យើងបានចាប់ផ្តើមបង្កើត GSM ទាប BF ខ្ពស់ និងក្រដាសដែលអាចបត់បែនបានដែលអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីផលិតថង់ក្រដាសគុណភាពខ្ពស់ក្នុងតម្លៃទាបជាមួយនឹងផលប៉ះពាល់បរិស្ថានតិចតួចបំផុត។ ដោយសារឧស្សាហកម្មរបស់យើងមិនសូវសំខាន់ក្នុងទីផ្សារប្រអប់ corrugated គ្មានរោងម៉ាស៊ីនក្រដាសចាប់អារម្មណ៍លើកិច្ចការនេះដោយគ្មានអ្នកទិញសកម្មដូចយើងទេ។ កាកសំណល់កសិកម្មដូចជា អង្កាម ចំបើង និងឫសស្រូវ ត្រូវបានប្រមូលពីកសិដ្ឋានរួមជាមួយនឹងស្មៅនៅតាមផ្ទះ។ សរសៃត្រូវបានបំបែកនៅក្នុង boilers ដោយប្រើ parials ជាឥន្ធនៈ។
តើអ្នកណាបានចេញគំនិតនេះ? ផងដែរ តើស្ថាបនិកមានប្រវត្តិគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ថាហេតុអ្វីបានជាពួកគេចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុន?
Sushant Gaur – នៅអាយុ 10 ឆ្នាំ គាត់បានបង្កើតក្រុមហ៊ុននេះនៅពេលគាត់នៅរៀន ហើយត្រូវបានបំផុសគំនិតដោយយុទ្ធនាការប្រឆាំងនឹងផ្លាស្ទិចរបស់ក្លឹបបរិស្ថាន។ នៅពេលដែលខ្ញុំដឹងថានៅអាយុ 23 ឆ្នាំថា SUP ហៀបនឹងត្រូវបានហាមប្រាម ហើយថាវាអាចជាអាជីវកម្មដែលរកបានប្រាក់ចំណេញ ខ្ញុំបានផ្លាស់ប្តូរភ្លាមៗពីអាជីពដ៏មានសក្តានុពលជាអ្នកវាយស្គរអាជីពនៅក្នុងក្រុមតន្រ្តីរ៉ុកដ៏ល្បីល្បាញមួយទៅកាន់ផលិតកម្ម។ ចាប់តាំងពីពេលនោះមក អាជីវកម្មបានកើនឡើង 100% បើធៀបនឹងឆ្នាំមុន ហើយចំណូលត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងកើនឡើងដល់ 60 លានរូពីនៅឆ្នាំនេះ។ ដើម្បីសម្រេចបាននូវអព្យាក្រឹតភាពកាបូនសម្រាប់ថង់ក្រដាសកែច្នៃ Adeera Packaging នឹងបើករោងចក្រផលិតនៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ វត្ថុធាតុដើម (ក្រដាសសំណល់) នៃក្រដាសកែច្នៃ ភាគច្រើនមកពីសហរដ្ឋអាមេរិក ហើយបន្ទាប់មកត្រូវបានកែច្នៃឡើងវិញ ហើយបញ្ជូនត្រឡប់ទៅសហរដ្ឋអាមេរិកវិញជាផលិតផលសម្រេច ដែលបណ្តាលឱ្យមានការប្រើប្រាស់កាបូនយ៉ាងច្រើនដែលអាចជៀសវាងបានដោយការបង្កើតរោងចក្រក្នុងស្រុកនៅជិតកន្លែងដែលថង់ប្លាស្ទិកត្រូវបានប្រើប្រាស់។
តើអ្វីជាប្រវត្តិនៃការវេចខ្ចប់របស់ Urja? តើអ្នកបានចូលទៅក្នុងថង់ក្រដាសអាជីវកម្ម?
ខ្ញុំបានទៅក្រសួងបរិស្ថានដើម្បីទទួលបានការអនុញ្ញាតឱ្យទិញបច្ចេកវិទ្យាបង្កើតថាមពលកកើតឡើងវិញ។ នៅទីនោះ ខ្ញុំបានដឹងថា ប្លាស្ទិកប្រើតែមួយដង នឹងត្រូវហាមប្រាមក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ ហើយជាមួយនឹងគំនិតនោះ ខ្ញុំបានងាកទៅរកឧស្សាហកម្មថង់ក្រដាស។ យោងតាមការស្រាវជ្រាវទីផ្សារប្លាស្ទីកពិភពលោកមានចំនួន 250 ពាន់លានដុល្លារ ហើយទីផ្សារថង់ក្រដាសពិភពលោកបច្ចុប្បន្នមានចំនួន 6 ពាន់លានដុល្លារ បើទោះបីជាយើងចាប់ផ្តើមជាមួយ 3,5 ពាន់លានដុល្លារក៏ដោយ។ ខ្ញុំជឿថាថង់ក្រដាសមានឱកាសដ៏ល្អដើម្បីជំនួសថង់ផ្លាស្ទិកដែលអាចចោលបាន។
ក្នុងឆ្នាំ 2012 បន្ទាប់ពីបញ្ចប់ MBA ខ្ញុំបានបើកអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួននៅ Noida ។ ខ្ញុំបានវិនិយោគ 1.5 លានដើម្បីចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុន Urja Packaging paper ។ ខ្ញុំរំពឹងថានឹងមានតម្រូវការខ្លាំងសម្រាប់ថង់ក្រដាស នៅពេលដែលការយល់ដឹងអំពីផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមាននៃការប្រើប្រាស់ផ្លាស្ទិកតែមួយដងកើនឡើង។ ខ្ញុំបានបង្កើត Urja Packaging ជាមួយនឹងម៉ាស៊ីន 2 និងបុគ្គលិក 10 ។ ផលិតផលរបស់យើងត្រូវបានផលិតចេញពីក្រដាសកែច្នៃ និងក្រដាសដែលធ្វើពីកាកសំណល់កសិកម្មដែលទទួលបានពីភាគីទីបី។
នៅ Adeera យើងចាត់ទុកខ្លួនយើងជាអ្នកផ្តល់សេវា មិនមែនក្រុមហ៊ុនផលិតទេ។ តម្លៃរបស់យើងចំពោះអតិថិជនរបស់យើងមិនស្ថិតនៅលើការផលិតកាបូបនោះទេ ប៉ុន្តែនៅក្នុងការដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលវេលា និងដោយគ្មានករណីលើកលែង។ យើងជាក្រុមហ៊ុនដែលគ្រប់គ្រងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈជាមួយនឹងប្រព័ន្ធតម្លៃស្នូល។ ជាផែនការរយៈពេលវែង យើងកំពុងសម្លឹងមើលរយៈពេលប្រាំឆ្នាំខាងមុខ ហើយបច្ចុប្បន្នកំពុងរៀបចំផែនការបើកការិយាល័យលក់នៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ គុណភាព សេវាកម្ម និងទំនាក់ទំនង (QSR) គឺជាគោលដៅចម្បងនៃការវេចខ្ចប់ Adeera ។ ជួរផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនបានពង្រីកពីថង់ក្រដាសប្រពៃណីទៅថង់ធំ និងថង់បាតរាងការ៉េ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យវាចូលទៅក្នុងឧស្សាហកម្មម្ហូបអាហារ និងឱសថ។
តើអ្នកមើលឃើញអនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុន និងឧស្សាហកម្មដោយរបៀបណា? តើមានគោលដៅរយៈពេលខ្លី និងវែងទេ?
សម្រាប់​ឧស្សាហកម្ម​វេចខ្ចប់​ក្រដាស​ដើម្បី​ជំនួស​ថង់​ប្លា​ស្ទិ​ក អត្រា​កំណើន​ប្រចាំឆ្នាំ​របស់​វា​នឹង​ត្រូវ​មាន 35% ។ ការវេចខ្ចប់ FMCG គឺច្រើនជាងការវេចខ្ចប់យកទៅឆ្ងាយ ហើយឧស្សាហកម្មនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា។ យើងកំពុងឃើញការស្មុំកូនយឺតនៅក្នុង FMCG ប៉ុន្តែត្រូវបានរៀបចំយ៉ាងខ្លាំង។ ក្រឡេកមើលរយៈពេលវែង យើងសង្ឃឹមថានឹងយកចំណែកដ៏ធំនៃទីផ្សារវេចខ្ចប់ និងវេចខ្ចប់រួមគ្នាសម្រាប់ FMCG ។ ក្នុងរយៈពេលខ្លី យើងកំពុងសម្លឹងមើលទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិក ដែលយើងសង្ឃឹមថានឹងបើកការិយាល័យលក់ និងផលិតកម្ម។ មិនមានដែនកំណត់សម្រាប់ការវេចខ្ចប់ Adeera ទេ។
តើអ្នកប្រើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារអ្វី? ប្រាប់យើងអំពីការ hack កំណើនណាមួយដែលអ្នកបានគ្រប់គ្រងដើម្បីសម្រេចបាន។
នៅពេលដែលយើងចាប់ផ្តើម យើងបានប្រើពាក្យដែលប្រើសម្រាប់ SEO ទោះបីជាអ្នកប្រឹក្សាទាំងអស់ប្រាប់យើងថាមិនត្រូវក៏ដោយ។ ភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មធំៗមួយចំនួនបានសើចចំអកឱ្យយើងនៅពេលដែលយើងស្នើសុំឱ្យបញ្ចូលក្នុងប្រភេទ "Paper Lifafa" ។ ដូច្នេះជំនួសឱ្យការចុះបញ្ជីខ្លួនយើងនៅលើវេទិកាណាមួយ យើងប្រើគេហទំព័រផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឥតគិតថ្លៃ 25-30 ដើម្បីផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខ្លួនឯង។ យើងដឹងថាអតិថិជនរបស់យើងគិតជាភាសាកំណើតរបស់ពួកគេ ហើយកំពុងស្វែងរកក្រដាស lifafa ឬ paper tonga ហើយយើងគឺជាក្រុមហ៊ុនតែមួយគត់នៅលើអ៊ីនធឺណិតដែលពាក្យគន្លឹះទាំងនេះត្រូវបានរកឃើញ។ ដោយសារយើងមិនត្រូវបានតំណាងនៅលើវេទិកាសំខាន់ណាមួយ យើងត្រូវបន្តការច្នៃប្រឌិត។ យើងបានចាប់ផ្តើមឆានែលនេះនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា ឬប្រហែលជាប៉ុស្តិ៍ YouTube ថង់ក្រដាសដំបូងគេរបស់ពិភពលោក ហើយវានៅតែរឹងមាំ។ លើសពីនោះ យើងបានណែនាំការលក់តាមទម្ងន់ជាជាងមួយដុំ ដែលជាការបំប្លែងមេរោគសម្រាប់យើង ព្រោះការផ្លាស់ប្តូរចំនួនដែលបានលក់គឺជាការផ្លាស់ប្តូរដ៏ធំមួយ ហើយខណៈពេលដែលទីផ្សារចូលចិត្តវា គ្មាននរណាម្នាក់អាចធ្វើបាន។ វាក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំ។ ឆ្នាំ ចម្លងមកយើង នេះមិនរាប់បញ្ចូលលទ្ធភាពនៃការកោសបរិមាណ ឬទម្ងន់នៃក្រដាសនោះទេ។
យើងបានចាប់ផ្តើមជ្រើសរើសពីសាលាល្អបំផុតនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា ហើយយើងចង់បង្កើតក្រុមល្អបំផុតនៅក្នុងពិភពលោកសម្រាប់ឧស្សាហកម្មនេះ។ ដល់ទីបញ្ចប់នេះ យើងក៏ចាប់ផ្តើមទាក់ទាញទេពកោសល្យយ៉ាងសកម្ម។ វប្បធម៌របស់យើងតែងតែទាក់ទាញយុវជនឱ្យធំឡើង និងក្លាយជាមនុស្សឯករាជ្យ។ យើងបន្ថែមខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មថ្មីជារៀងរាល់ឆ្នាំដើម្បីធ្វើពិពិធកម្មផលិតផលរបស់យើង ហើយនៅឆ្នាំក្រោយយើងមានគម្រោងបង្កើនសមត្ថភាពផលិតរបស់យើង 50% ដែលភាគច្រើនជាផលិតផលថ្មី។ នៅពេលនេះយើងមានសមត្ថភាព 1 ពាន់លានថង់ក្នុងមួយឆ្នាំ ហើយយើងនឹងបង្កើនវាដល់ 1.5 ពាន់លាន។
គោលការណ៍ស្នូលមួយរបស់យើងគឺការកសាងទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងដែលគាំទ្រដោយគុណភាព និងសេវាកម្មដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ យើងកំពុងជួលអ្នកលក់ពេញមួយឆ្នាំសម្រាប់ការពង្រីក ហើយកំពុងពង្រីកសមត្ថភាពរបស់យើងជានិច្ច ដើម្បីឆ្លើយតបនឹងកំណើននេះ។
នៅពេលដែលយើងបើកដំណើរការការវេចខ្ចប់ Adeera យើងមិនអាចទស្សន៍ទាយពីកំណើនដ៏ឆាប់រហ័សរបស់យើងបានទេ ដូច្នេះជំនួសឱ្យការមាន 70,000 sq. ft. ធំមួយ យើងមានទីតាំងនៅ 6 ទីតាំងផ្សេងគ្នាក្នុងទីក្រុង Delhi (NKR) ដែលបង្កើនការចំណាយលើសរបស់យើង។ យើង​មិន​បាន​រៀន​ពី​ចំណុច​នេះ​ទេ ព្រោះ​យើង​បាន​បន្ត​ធ្វើ​ខុស។
ចាប់តាំងពីការចាប់ផ្តើម CAGR របស់យើងគឺ 100% ហើយនៅពេលដែលអាជីវកម្មបានរីកចម្រើន យើងបានពង្រីកវិសាលភាពនៃការគ្រប់គ្រងដោយអញ្ជើញសហស្ថាបនិកឱ្យចូលរួមជាមួយក្រុមហ៊ុន។ ឥឡូវនេះយើងមើលទៅទីផ្សារពិភពលោកកាន់តែវិជ្ជមានជាងភាពមិនប្រាកដប្រជា ហើយយើងកំពុងបង្កើនល្បឿនកំណើន។ យើងក៏បានដាក់ប្រព័ន្ធដើម្បីគ្រប់គ្រងការរីកចម្រើនរបស់យើងផងដែរ បើទោះបីជាដើម្បីនិយាយដោយស្មោះត្រង់ប្រព័ន្ធទាំងនេះចាំបាច់ត្រូវធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជានិច្ចក៏ដោយ។
វាគ្មានន័យទេក្នុងការខិតខំប្រឹងប្រែង និងប្រឹងប្រែងរយៈពេល 18 ម៉ោងក្នុងមួយថ្ងៃ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើវាពីពេលមួយទៅពេលមួយ។ ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា និងគោលបំណងគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃភាពជាសហគ្រិន ប៉ុន្តែមូលដ្ឋានគ្រឹះគឺការរៀនសូត្របន្ត។